Стратегическое управление

Проект: Увеличение прибыли фабрики по производству шнуров и канатов

Клиент

Компания, производящая веревочную продукцию и реализующая ее самостоятельно и через сеть представителей в различных регионах

Описание ситуации

Отдел продаж работал в основном на входящих звонках. Директор хотел уволить всех менеджеров и оставить одного оператора по приему заявок. Каждый менеджер вел свою базу по своему усмотрению в удобном для него формате. Начальник отдела продаж отсутствовал. Сильный финансовый директор успешно переложил все функции документооборота, приема денег, подготовки отчетов на менеджеров. На менеджеров была возложена обязанность вносить номенклатуру, спецификации, обновнение прайс-листов.

Задачи, поставленные клиентом

Увеличение оборота минимум на 40% за год

Принципы проведения проекта

Менеджеры должны заниматься продажами.

Проект: Развитие веб-студии

Клиент

Веб-студия

Описание ситуации

Команда профессионалов, к которой клиенты обращаются по личным рекомендациям. Нет отдела продаж, маленький объем заказов. У компании отсутствует четкий профиль, берутся за все, однако направление, в котором ресурс компании максимален, менее всего загружено.

Задачи, поставленные клиентом

Увеличение прибыли

Увеличение потока заказов на направление с максимальным ресурсом

Позиционирование компании на рынке

Принципы проведения консалтингового проекта

 

Проект: Повышение эффективности отдела продаж фирмы по продаже автозапчастей

Повышение эффективности отдела продаж

Клиент

Оптово-розничная торговая компания с большой номенклатурой, официальный дилер КрАЗ

Описание ситуации

Клиент работал без прибыли. Менеджеры организовывали свою работу самостоятельно, работали в excel, блокнотах. Начало проекта пришлось на кризис, клиенты закрывались, новых не появлялось. При этом росла дебиторская задолженность. У клиента не было понимания, как оставить свой бизнес на плаву в кризис, а затем сделать прибыльным.

Задачи, поставленные клиентом

  • Увеличение маржинальной прибыли
  • Выстраивание работы менеджеров
  • Поиск новых направлений развития

Принципы проведения проекта

Менеджеры должны работать единоНа любой момент времени решать самый актуальный вопрос.

Проект: организационный и технико-технологический аудит карьера

технологический аудит горнодобывающего предприятия

Клиент

Горно-перерабатывающее предпритяие, карьер

Описание ситуации

Достаточно крупный карьер. Предприятие долгое время работате в "ноль" и требует регулярных дополнительных инвестиций.

Оборудование не выдает плановую мощность и плановое качество продукции.

Задачи, поставленные клиентом

Провести организационный аудит и технико-технологический. Выявить проблемные зоны и определить реальное положение дел.

Ключевые мероприятия

Интервьюирование ключевых сотрудников, наблюдение проводимыхпланерок, изучение существующих инструментов управления.

Наблюдение за технологическим процессов, изучение технико-технологической документации, осмотр технологического оборудования.

Проект: Реорганизация компании

Клиент

Дивизион международной компании, включающей: торговые подразделения, проектный институт, монтажное управление. 

Описание ситуации

За несколько лет торговое предприятие приросло проектным институтом и монтажным управлением. Размытость сфер ответственности. Управленческая отчетность не дающая представления о доходности каждого бизнеса в отдельности.

Задачи, поставленные клиентом

Разработать программу реорганизации с выделением непрофильного бизнеса в самодостаточные подразделения и стратегию развития выделенных подразделений.

Принципы проведения консалтингового проекта

Поиск нестандартных решений по выходу на плановый объем.

Проект: Разработка стратегии развития нового производственного предприятия

Клиент

Производственное предприятие.

Описание ситуации

Низкий уровень продаж. Отсутствие стратегии продвижения продукции. Менеджеры уверены, что продукция никому не нужна.

Задачи, поставленные клиентом

Разработать стратегию выхода завода на плановые показатели.

Принципы проведения консалтингового проекта

Поиск нестандартных решений по выходу на плановый объем.

Ключевые мероприятия консалтингового проекта

Интервьюирование руководства компании. Маркетинговый анализ рынка продукции. Проведении первичных переговоров с потенциальными дилерами, клиентами. Проведении сессии стратегического креатива.

Проект: Разработка стратегии развития производственного предприятия

разработка стратегии развития предприятия

Клиент

Производственное предпритие. Лидер на региональном рынке.

Описание ситуации

Рынок занят на 60-70%. Наличие возможностей развития в разных направлениях.

Задачи, поставленные клиентом

Разработать стратегию развития, позволяющую за 1 год увеличить оборот в 2 раза.

Принципы проведения консалтингового проекта

Разработка простой и понятной стратегии.

Ключевые мероприятия

Общение с ключевыми клиентами в нескольких городах. Проведение интервью с ключевыми сотрудниками. Проведении сессии стратегического креатива. Разработка стратегии.

Результат консалтингового проекта

Простая и понятная стратегия развития, принятая ключевыми сотрудниками и учредителями.

По итогам года, предприятие увеличило оборот более чем в 2 раза.

Время проведения

Апрель 2010

Проект: Описание и реинжиниринг бизнес-процессов финансовых служб завода

Клиент

Предприятие производящее высокотехнологичное оборудование. Предпрятие в тройке лидеров российского рынка.

Описание ситуации

Сложный документооборот. Финансовые службы не успевают работать с первичной документацией. Не все регламентирующие документы присутствуют. У сотрудников финансовых служб отсутствуют понятные должностные инструкции. Нет показателей для оценки работы финансовых служб.

Задачи, поставленные клиентом

Описать бизнес-процессы финансовых служб. Создать понятные пошаговые должностные инструкции. Регламентировать документооборот.

Принципы проведения проекта

Выстраивание процессов «как должно быть».

Проект: Сопровождение открытия бизнеса

Клиент

Частные лица.

Описание ситуации

У клиента было желание открыть бизнес. Из ресурсов – наличие помещения.

Задачи, поставленные клиентом

Помочь в разработке концепции бизнеса для открытия в конкретном помещении. Сопроводить проект до запуска в эксплуатацию.

Принципы проведения проекта

Креативность.

Ключевые мероприятия

Сессия стратегического креатива. Разработка концепции бизнеса. Обоснование экономической целесообразности. Совместное решение сопутствующих вопросов.

Результат работы

Разработана концепция бизнес. Бизнес запущен.

Время проведения

Сентябрь 2009

Место проведения

Копейск, Челябинская обл.


© Консалтинговая группа "Резалт", 2007-2016, Челябинск. При использовании информации ссылка на www.r-cons.ru обязательна.
Нажимая кнопку “Вызвать замерщика” вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности