Решение для управления качеством продаж (SPM)

Решение для управления качеством продаж позволяет компаниям эффективно и рационально осуществлять свою деятельность. Планирование продаж входит в обширный управленческий процесс, называющийся «управление качеством продаж».

Преимущества

Точный и достижимый план продаж

PROPHIX включает в себя ряд специальных инструментов, гарантирующих точность и достижимость планов продаж. Без достаточного уровня точности такой план превращается в экономически невыгодное задание. Акционеры и руководители часто отклоняются от плана, формулируя свои собственные ориентиры и цели. Использование таких методов, как планирование продаж сверху вниз и снизу вверх устанавливает реальные ориентиры, помогающие проводить регулярный анализ результатов и повышая точность всего процесса планирования при непосредственном участии акционеров и руководителей.

Точное отображение деятельности всей организации

PROPHIX обеспечивает наглядность деятельности организации, за счет полного доступа к стратегическим планам продаж, прогнозам и отчетам о продажах в безопасной, контролируемой среде. Управление качеством продаж с PROPHIX позволяет акционерам и руководителям возможность быстро измерять результаты работы компании и эффективно управлять её деятельностью.

Точная оценка продаж

PROPHIX содержит встроенный функционал, позволяющий автоматизировать оценку эффективности продаж и проектов и обеспечивающей их безопасность, гарантируя высокий уровень достоверности и содержательности на всем процессе планирования продаж. Руководители могут составлять план продаж на основе ключевых показателей эффективности, показателях за прошлые периоды или любых других, имея возможность проводить анализ результатов и трендов или их сравнение в годовом исчислении.

Интеграция планов продаж

PROPHIX автоматически интегрирует итоговые результаты продаж в годовые планы, ежемесячные прогнозы и сценарии планирования. Вам больше не надо тратить время на внедрение плана продаж в конечные бюджеты и планы. Эта революционная возможность упрощает многие процессы так, словно одна система используется и для изучения, и для выполнения. Конечные результаты превращаются в план, на который вы можете положиться при принятии важных управленческих решений.

Ключевые преимущества управления качеством продаж с PROPHIX

  • Интеграция данных – обладая возможностью извлекать данные из любых ODBC – совместимых систем, PROPHIX обеспечивает вас актуальными данными для процессов бюджетирования, планирования и отчетов, оптимизируя управление качеством продаж.
  • Многомерные модели – используя технологии OLAP, PROPHIX позволяет компаниям создавать многомерные модели, отвечающие их индивидуальным требованиям. Вы можете создавать иерархические структуры для ваших продуктов, географических регионов и даже клиентов. Планирование и прогнозирование продаж становится проще, когда взаимосвязанные данные отображаются в организованной форме, но достаточно гибкой, чтобы добавлять новых клиентов и удалять устаревшие продукты.
  • Широкие аналитические возможности – вы можете использовать Дельта Анализ для сравнения показателей в годовом исчислении, чтобы быть уверенным в том, что ваши стратегические планы осуществляются правильно. Для более подробного анализа вы можете проводить детализацию данных до отдельных продаж напрямую из исходной системы.
  • Анализ «Что если…» - позволяет быстро определить влияние выпуска новых продуктов или реорганизации территории продаж на деятельность компании. PROPHIX позволяет вам просто проводить анализ “Что если…», чтобы выбрать наиболее выгодный путь развития.
  • Многопользовательское планирование – PROPHIX предлагает широкие возможности контроля процесса составления плана продаж несколькими пользователями. Права доступа пользователей к информации могут варьироваться на основании структуры данных.
  • Скользящие прогнозы - возможность создавать скользящие прогнозы крайне важна для принятия грамотных решений. Прогнозы в PROPHIX регулярно обновляются с учетом изменений рынка, поведения потребителей и данных о продажах.