Матрица Ансоффа как инструмент стратегического управления

Матрица Ансоффа - это инструмент стратегического управления, представляющий собой поле, которое было образованно двумя осями. Горизонтальная – это продукция организации, вертикальная – рынок, где действует данная компания.

  Существующий товар Новый товар
Существующий рынок    
Новый рынок    

Матрица Ансоффа предлагает четыре разные маркетинговые стратегии, по одному варианту развития товарного ассортимента для каждой ячейки матрицы:

                                                                        

Проникновение на рынок

Эта модель развития предполагает формирование маркетинговой стратегии предприятия, направленной на усиление организации на рынке, где она действует.

Данная стратегия развития актуальна, если рынок не вырос окончательно или недостаточно насыщен данной продукцией. Матрица Ансоффа рекомендует расширить сбыт продукции путем использования своих конкурентных преимуществ. Эта стратегия позволит увеличить объем реализации за счет тех, кто ранее не пользовался этой продукцией, а также перетянуть часть клиентов конкурентов.

Во время того, как эта стратегия развития реализуется, наибольшее внимание нужно уделить росту эффективности бизнес-процессов на предприятии, благодаря чему возрастет потребление у текущих потребителей, и появятся новые клиенты.
Ориентировочные точки роста:

  • рост рыночной доли;
  • рост потребления продукта;
  • новые способы применения существующей продукции.                                                                                     

Расширение рынка

Эта стратегия развития предлагает осваивать новые рынки при помощи сбыта уже имеющихся товаров. Стратегия эффективна, если у предприятия есть большое число нереализованной продукции или она не в полной мере использует свои производственные мощности. В таком случае она может выйти на новые рынки, которые еще не затоварены и где активный спрос. В данном случае рекомендуется активно продвигать свои товары, разработать новую маркетинговую стратегию предприятия. При реализации этой стратегии важно определить новых потребителей для уже существующих продуктов.
Необходимо обратить внимание на:

  • географический рост рынка;
  • создание новых каналов продвижения;
  • поиск новых долей рынка, которые еще не стали потребителями данной продукции.

Развитие продукта

В данной стратегии развития предполагается внедрение нового продукта организации на старом рынке. Эта стратегия применима, если у фирмы есть бренд, пользующийся активным спросом у потребителей. Тогда разрабатывается товарная стратегия предприятия, где появляется новый инновационный товар, который связан с прошлым товаром, но обладает более высоким качеством. Реализуется этот товар уже тем, кто благосклонно относится к продукции данной марки. Могут использоваться стандартные методы продвижения, и делается упор на хорошую репутацию компании.
Для данной стратегии развития есть следующие возможности:

  • Доработка существующего продукта, появление новых вариантов использования старого товара, инновации, повышение качества;
  • Расширение продуктовой линии;
  • Товары нового поколения;
  • Реализация совершенно других товаров.

Диверсификация

Это когда организация хочет выйти на новый рынок с новым товаром. Данная стратегия развития используется, если компания не хочет, зависит от одной товарной линии на определенном рынке сбыта. Тогда компания начинает выпускать новую продукцию, которая ориентирована на новые для данной организации рынки сбыта и маркетинговая стратегия предприятия должна отличаться от традиционных для этого предприятия.
Данная стратегия возможна если:

  • Компания не видит целесообразности разработки первых 3 стратегий;
  • Развитие уже существующей продукции или рынка значительно менее выгодно, чем разработка нового вида продукции на новом рынке;
  • Когда нет уверенности в стабильности уже существующего бизнеса;
  • Для этого не требуется больших инвестиций.

Выделяют четыре формы диверсификации:

  • Горизонтальная – когда компания открывает новый сегмент, дополняющий уже существующий вид продукции, когда можно реализовать синергетический эффект, существующие каналы сбыта, и прочее.
  • Вертикальная – здесь происходит реализация продукции являющейся основной, но на более ранней стадии производства, или результат переработки бывшего конечного продукта.
  • Концентрическая - это реализация продукции подобной уже существующей, но с немного иным технологическими характеристиками которые ориентированы на новых покупателей.
  • Конгломератная – в ней новый продукт никак не пересекается с товарами, которые уже есть у компании.

Итак, Матрица Ансоффа, как инструмент стратегического управления, выделяет четыре стратегии развития, которые оказывают наибольшее влияние на разработку маркетинговой стратегии предприятия и товарной стратегии предприятия.