Стратегическое управление

В данном материале мы расскажем о том, что такое стратегическое управление компании и как разработать стратегию развития существующей компании и как осуществить разработку стратегии нового предприятия. Прежде чем самостоятельно разработать стратегию компании изучите данный материал, задайте нашему эксперту вопросы и рассмотрите вариант заказать разработку качественной стратегии развития компании.

Наличие качественной стратегии развития, содержащей простые и нетривиальные решения – это залог успеха!

Стратегическое управление

Оглавление

  1. Проблемы стратегического развития, ситуация в компании
  2. Диагностика стратегии развития
  3. Решение
  4. Антикризисная стратегия предприятия
  5. Успешные стратегии развития
  6. Отраслевые решения по стратегиям развития
  7. Разработка (цели проекта, задачи проекта, этапы разработки стратегии развития, процесс разработки стратегии развития, технологии и методы разработки стратегии)
  8. Выбор стратегии развития
  9. Результат (бизнес-результат, формы представления результата, оценка качества исполнения)
  10. Цена проекта стратегии развития

Проблемы стратегического развития, ситуация в компании:

  • Прежде чем предложить Вам разработку стратегии развития и организацию стратегического управления в компании, предлагаем Вам определиться какая из ниже перечисленных ситуаций Ваша:
  • Хаос. Представление собственника бизнеса о его стратегическом развитии часто не согласуются с представлениями сотрудников, ТОП-менеджеров. В итоге каждый руководитель и сотрудник реализуют в рамках Вашего бизнеса свои стратегии развития.
  • Отсутствие приоритетов. Мир предлагает нам столько вариантов развития, что все эти варианты встают перед нами «частоколом» выстроенным в ряд на одном уровне и сложно определиться в какую сторону пойти? В итоге руководитель компании стараясь не упустить выгоду тянет все направления, рассредоточивая ресурсы компании, разрывая компанию, вместо того что бы сфокусироваться.
  • Неэффективность инвестиций. Так как направления бизнеса не взвешены, не проведен комплексный анализ ресурсов и возможностей бизнеса, рынка, руководитель вынужден экспертно по наитию выбирать какие направления развивать, куда и в какой последовательности инвестировать деньги, ресурсы, время.
  • Несоответствие инструментов. Если не определена стратегия развития производственной деятельности предприятия и его развития, то нет критерия оценки соответствия используемых инструментов, ресурсов, ведь нам не важно, куда мы придем и с каким результатом. Результат четко не сформулирован, продолжаем идти проторенной дорожкой, не обращая внимание на то, что появилось много современных инструментов и технологий.
  • Неэффективная структура организации. Вы продолжаете ехать на запорожце, на ходу его допиливаете, привариваете нужные функциональные детали, собираете и цепляете к нему прицеп. Хорошая стратегия развития «как не утонуть» и постараться «удержаться на плаву». А если в рамках разработки стратегии Вы все взвесите, посчитаете и окажется что еще в прошлом году можно было приобрести грузовик и это с экономической точки зрения, оказалось бы дешевле, чем ремонтировать запорожец?
  • Непривлекательность для инвесторов. При отсутствии стратегии для инвесторов, банка, государственных органов, кампания является «озерцом с мутной водой».
  • Чемодан без ручки. Так же при отсутствии стратегии развития, компании продолжают производить не выгодные продукты, поддерживать неэффективные бизнес-процессы, и нет основания, что бы от этого отказаться.

вернуться к оглавлению

Диагностика стратегии развития

Прежде чем перейти к разработке стратегии компании необходимо провести организационную диагностику, которая позволит выявить ключевые проблемы, возможности для роста компании. Как правило, основные резервы скрываются внутри компании в ее сотрудниках. 

Оценить реализацию стратегии предприятия прошлого года или предыдущую. Провести совещание по выполненным и не выполненным задачам, разобрать причины не выполнения стратегических задач.

Далее провести диагностику стратегии развития, в рамках которой проверить соответствие бизнес-модели компании и стратегии компании на соответствие требованиям рынка, анализ стратегического управления. Так же нужно определить насколько компания способна достичь цели, которые ставят собственники и если она не достигает, а собственник не готов отказаться от целей, то на что он готов пойти что бы цели были достигнуты?

Первыми этапами стратегического управления является диагностика организации и разработка стратегии производства и его развития.

Правильный диагноз - понимание реальной ситуации в компании, всех проблем, всех резервов и понимание ситуации на рынке, это полдела!

вернуться к оглавлению

Решение

Решением всех выше перечисленных проблем и вопросов является проект по разработке стратегии развития. Наличие формализованной стратегии развития, принятой и понятой собственником, ТОП-ами, сотрудниками позволит:

  • согласовать стратегические цели всех интересантов;
  • расставить иерархию приоритетов по стратегическим целям и задачам;
  • определиться со стратегическими направлениями бизнеса, с тем какие добавить направления, от каких отказаться;
  • изменить модель бизнеса под стратегию развития;
  • заточить бизнес-процессы под более эффективное достижение стратегических целей;
  • делегировать понятные задачи, блоки задач сотрудникам;
  • вовлечь сотрудников в управление стратегическим развитием бизнеса;
  • провести организационные изменения для этого есть основание и обоснованность, изменить организационную структуру;
  • стать более привлекательными для инвестора, либо позволить себе делать большие шаги, чем раньше.

Руководитель должен заниматься стратегическим управлением, а не «тушением пожаров»!

вернуться к оглавлению

Антикризисная стратегия предприятия

В современной действительности для части бизнеса текущая ситуация является кризисной, у некоторых предбанкротное состояние. Однако это не повод для того, чтобы не заняться разработкой стратегии антикризисного управления компаний и его развития.

В случае если Вы намерены закрыть бизнес, то стратегия развития не нужна, но если Вы собираетесь продолжить и бороться, то согласитесь, если есть продуманный взвешенный план, который учитывает все ваши возможности, мобилизует ресурсы и персонал, это позволит получить более высокие результаты и быстрее достичь стратегические цели.

Кризис - не приговор бизнесу, а возможность для тех, кто готов меняться и быстро двигаться!

Успешные стратегии развития

Успешные стратегии компаний - стратегическое видение и миссии компаний: примеры формулировок.

Корпорация Microsoft — создание программного обеспечения Его миссия — обеспечить возможность использования отличным программным обеспечением из любого устройства, каждого уголка планеты.

Intel — изготовление компьютерных процессоров

Их цель -расширить возможности применения компьютеров и сети Интернет.

Eastman Kodak. Их задача — создание высококачественных фотоснимков.

Стратегическая цель компании Domino's Pizza — оперативная доставка свежей продукции, а также достижение приемлемого уровня доходов при ведении разумной ценовой политики.

ЗМ Corporation. Их финансовые и стратегические цели — достичь минимального уровня роста прибыли на каждую акцию не менее 11%, совокупного акционерного капитала — на 24%, рентабельности привлеченных займов — не менее 26%.

Казалось бы, как стратегия, управляющая и подчиняющая бизнес, может уложиться в несколько предложений?

Тем не менее, из нашей практики самые успешные стратегии заключаются в одной фразе, идеи, концепции. Стратегия развития бизнеса должна быть проста и понятна каждому сотруднику компании. Но чем проще концепция, тем выше ответственность в готовности изменить весь бизнес сообразно принятой стратегии. Стратегия развития компании как открывает новые возможности, так и накладывает ряд ограничений и целый комплекс ответственности на собственника бизнеса, руководителей, сотрудников.

вернуться к оглавлению

Отраслевые решения по стратегии развития

В целом разработка стратегии развития предприятия процесс условно стандартный для любой отрасли, но конечно в каждой отрасли есть свои специфические нюансы, по ряду отраслей. Группа компаний «Резалт» готова предложить специальные проекты разработки стратегии развития:

  • банка;
  • торговой компании;
  • промышленного предприятия;
  • горноперерабатывающего комбината;
  • страховой фирмы;
  • образовательной организации;
  • торговой точки;
  • строительной компании;
  • транспортной компании;
  • турфирмы;
  • управляющей компании;
  • нефтяной компании;
  • сервиса;
  • ресторана.

вернуться к оглавлению

Разработка стратегии развития

Цели проекта стратегии развития:

Для чего нужно заказать такой проект, как разработка стратегии развития? Стратегия развития внедряет конкурентоспособное и эффективное стратегическое управление предприятием, чтобы ваша компания стремительно развивалась в нужном направлении.

Важно не только разработать стратегию, а реализовать ее в полном объеме. Для этого необходимо внедрить систему стратегического управления!

Задачи проекта стратегии развития:

  • Проведение организационной диагностики.
  • Диагностика существующей стратегии бизнеса.
  • Проработка стратегии развития предприятия.
  • Составление подробной программы развития компании.
  • Разработка и внедрение системы стратегического управления.

Этапы разработки стратегии развития:

Основные этапы разработки стратегии:

Этап 1. Запуск работы по проекту

  • составление плана работ по разработке и внедрению проекта;
  • составление графика работ по разработке стратегии;
  • утверждение стандартов проведения работ по разработке проекта;
  • запрос и получение необходимых данных.

Этап 2. Стратегический анализ внешней и внутренней среды:

  • анализ рынка;
  • диагностика и аудит организационной структуры;
  • анализ элементов организации (ключевых бизнес-процессов, основных направлений бизнеса, ресурсов и т.д.);
  • составление плана работ по разработке и внедрению проекта;
  • составление графика работ по разработке стратегии;
  • утверждение стандартов проведения работ по разработке проекта;
  • запрос и получение необходимых данных.

Этап 3. Разработка документа стратегия развития компании

В рамках разработки стратегии развития могут быть, а иногда должны быть глубоко проработаны следующие составные части стратегии:

  • Концепция стратегии развития;
  • Корпоративная стратегия;
  • Финансовая стратегия;
  • Маркетинговая стратегия;
  • Стратегия продаж;
  • Ценовая стратегия;
  • PR стратегия;
  • Стратегия продвижения товара;
  • Операционная стратегия;
  • Стратегия персонала;
  • Стратегия развития производства;
  • Стратегия качества предприятия;
  • Логистическая стратегия компания;
  • Экономическая стратегии;
  • Инвестиционной стратегии предприятия;
  • Инновационная стратегия;
  • Социальная стратегия организации;
  • Проработки рисков стратегии;
  • Стратегические цели по каждой из стратегий;
  • Создание списка показателей интенсивности изменений стратегических целей.
  • Целевые значения стратегических показателей.
  • Ретроспективное планирование стратегий предприятия и стратегических показателей по периодам.

Чтобы решить сложную задачу, "разделяй и властвуй"! Каждый отдельный элемент по своей сути прост!

Этап 4. Программа развития и ее разработка, в т.ч. по отдельным составляющим проекта развития:

  • Список проектов развития.
  • Составление списка программ стратегического развития.
  • Выбор ключевых проектов и программ разработки стратегии.
  • Разработка календарного плана реализации стратегических проектов.
  • Внедрение оптимизации стратегии.

План и разработка стратегии - итерационная работа, то есть придется делать, возвращаться корректировать, переделывать.

Этап 5. Проработка и внедрение системы стратегического управления

Разработать хорошую стратегию для организации недостаточно, далее важно удержать и не упустить из виду все намеченные планы, задачи, в связи с этим необходимо настроить в организации систему стратегического управления:

  • Разработка бизнес-процессов системы стратегического управления.
  • Разработка организационной структуры системы стратегического управления.
  • Разработка регламентирующих документов системы стратегического управления.
  • Разработка плана стратегического управления.

вернуться к оглавлению

Процесс разработки стратегии развития

Процесс разработки стратегии развития проходит в следующих форматах:

  • Совещания с руководством, собственниками компании.
  • Общение с клиентами, ключевыми клиентами.
  • Анализ конкурентов, тайный покупатель.
  • Анализ лидеров отрасли, встреча с экспертами.
  • Интервьюирование ключевых сотрудников компании.
  • Групповое интервьюирование отделов подразделений.
  • Получение статистических данных.
  • Получение экономических и финансовых показателей в различных разрезах.
  • Проведение стратегических сессий с руководством компании.
  • Проведение стратегических сессий по решению конкретных задач более широким кругом.
  • Подготовка документа стратегия, промежуточных отчетов.
  • Презентация результатов и обсуждение с руководством.

Процесс разработки стратегии должен быть максимально комфортен для участников, но когда затрагиваются серьезные вопросы, могут возникнуть ожесточенные обсуждения, это нормально!

вернуться к оглавлению

Технологии и методы разработки стратегии развития

Технологии разработки бизнес стратегии, которые мы используем в работе, просты. Отличается только результат, а именно качество и эффективность разработанной стратегии. Результат зависит от того кто занимается решением данного вопроса, какой у него опыт и квалификация в решении именно таких вопросов. 

Как в шахматах мы с Вами смотрим на одну доску, видим расположение фигур, но в зависимости от квалификации видим разные возможности и применяем разные стратегии! Показатель мастерства это стабильно качественный результат!

Вот некоторые технологии разработки стратегии, которые мы используем:

вернуться к оглавлению

Выбор стратегии развития

Чтобы выбрать стратегию развития Вам необходимо:

  • рассмотреть возможные варианты развития бизнеса, пусть даже на первый взгляд нереальные, слишком амбициозные;
  • изучить деятельность конкурентов, рынок, движения на рынке;
  • подготовить прогноз, сценарии развития рынка;
  • разработать варианты стратегии развития, рассчитать плановые финансовые результаты, инвестиции;
  • разработать функциональные стратегии, сбалансировать корпоративную стратегию развития;
  • отсечь лишнее из стратегии и неподъемные проекты;
  • решить ряд нетривиальных или тривиальных задач;
  • после чего выбрать вариант стратегии развития, который будет прост и понятен для Вас и Вашей команды.

Основной критерий выбора, все же внутренняя интуиция собственника или руководителя, - Да, это она, давайте реализовывать!

вернуться к оглавлению

Результат проекта разработки стратегии развития

Бизнес-результат

  • Разработана стратегия развития компании.
  • Стратегия понята, принята руководством и ключевыми сотрудниками.
  • Персонал участвовал в разработке и разработанная стратегия является частично их заслугой, персонал готов ее реализовывать это ведь он ее разработали.
  • Календарный план мероприятий по ключевым проектам и задачам со сроками и ответственными.
  • Разработан финансовый план.
  • Проведены стратегические сессии.
  • Итоговый документ стратегия развития компании.
  • Итоговая презентация стратегии для руководства.

Идеальный вариант из нашей практики, когда команда говорит - нам все понятно, мы пошли делать!

Формы представления результата

По итогам проекта разработки стратеги развития Вы получите:

  • Отчет по результатам анализа.
  • Отчет по результатам интервьюирования.
  • Рабочие материалы со стратегических сессий.
  • Отчет стратегия развития компании.

Основная суть будет уложена на 2-3 листка бумаги!

Оценка качества исполнения

Качество разработанной стратегии не определяется толщиной отчета и глубиной проработки.

Основное на что нужно обращать внимание при оценке разработанной стратегии, это:

  • Простота;
  • Концепция стратегии должна укладываться на один лист А3;
  • Стратегия должна вдохновлять в первую очередь собственника, директора и во вторую очередь ТОП-ов.
  • Стратегия принята ТОП-ами и ключевыми сотрудниками, то есть они на 90% истинно согласны и хотят ее реализовывать.

Цена проекта стратегии развития

Цена проекта разработки стратегии развития может быть различной и зависит от масштаба бизнеса, отрасли, стадии развития бизнеса, глубины проработки и формата разработки стратегии.

Оцените, на сколько вырастут Ваши чистые доходы за год если будет разработана хорошая стратегия? На наш взгляд, справедливая цена за такой продукт 7-10% от суммы прироста Вашей прибыли за год.

Варианты работы:

Микробизнес

Онлайн консультации по разработке стратегии развития малого предприятия 6 000 руб. час. Для того что бы определиться с наличием вообще возможности развития организации возможно получить онлайн консультацию. Для малого бизнеса 2-6 часов может быть достаточно.

Малый бизнес

Сессия по разработке стратегии (микро, малый и средний бизнеса) от 60 тыс.руб. тренинг-день. возможно провести стратегическую сессию и без особой предварительной подготовки, возможно с выездом на базу отдыха с отрывом от производства наиболее эффективный вариант. По длительности мероприятие может быть 1-3 дня.

Средний бизнес

Сессия по разработке стратегии с предварительной подготовкой - подготовка от 1-4 недели с задействованием функциональных руководителей в подготовке анализа текущего положения дел и подготовке презентаций.

Для среднего бизнеса стратегия разрабатывается более глубокой проработкой, необходимо охватить весь масштаб бизнеса, по длительности 1-3 месяца, по стоимости 500-1500 тыс.руб. В проект включается полный комплекс работ в том числе полноценное маркетинговое исследование.

Крупный бизнес

Цена разработки стратеги для крупного бизнеса от 1500 тыс.руб. и до нескольких десятков миллионов рублей.

Для самостоятельных

Если решили делать сами Вам всегда поможет онлайн консультация нашего эксперта который ответит на любые вопросы по разработке стратегии 10000 руб.час.вернуться к оглавлению

 

Примеры некоторых проектов

Проект: Реорганизация компании

ЗАДАЧА: Разработать программу реорганизации с выделением непрофильного бизнеса в самодостаточные подразделения и стратегию развития выделенных подразделений.

РЕЗУЛЬТАТ: Разработана программа реорганизации. Разработаны ответы на все вопросы собственников и рекомендации. Определен календарный план мероприятий. Разработана стратегия развития выделенных подразделений Проведена реорганизация компании.

читать дальше>>>

Проект: Разработка стратегии развития производственного предприятия

ЗАДАЧА: Разработать стратегию развития, позволяющую за 1 год увеличить оборот в 2 раза.

РЕЗУЛЬТАТ: Простая и понятная стратегия развития, принятая ключевыми сотрудниками и учредителями. По итогам года, предприятие увеличило оборот более чем в 2 раза.

читать дальше>>>

Проект: Разработка стратегии развития нового производственного предприятия

ЗАДАЧА: Разработать стратегию выхода завода на плановые показатели.

РЕЗУЛЬТАТ: Разработана стратегия по выходу в регионы РФ, на экспорт. Было проработано товарное предложение. Определен календарный план мероприятий.

читать дальше>>>

  

  Картинка  

  

 


   
   
   

 

Алексей Распопин
Консультант по организационному развитию 

Директор 

ООО Консалтинговая группа "Резалт"